+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

5 шагов продаж ответы на возражения

5 шагов продаж ответы на возражения

В активных продажах товаров и услуг саму продажу условно разделяют на этапы продаж и обычно выделяют пять классических этапов, это этапы продаж начиная от установления контакта и заканчивая завершением сделки. Этапов в продажах принято считать что пять или 7, 10, 12 или даже 13, но это условное деление на этапы продаж техника для лучшего запоминания, потому что сама продажа это именно процесс продаж , то есть делание менеджером определенных действий. Кроме того, некоторые действия в зависимости от ситуации можно вполне пропустить и все равно получить нужный результат. На самом деле на наших тренингах весь процесс активных продаж мы нарезаем на отдельные кадры, делаем такую поминутную раскадровку всего процесса продаж. Поэтому у нас каждый из этих пяти классических этапов продаж разделен еще на несколько более маленьких этапов, длинною в одну - две коротких конкретных фразы, которыми вы говорите в живом диалоге с клиентом.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Возражения по цене часто встречаются в продажах, и это связано с тем, что многие покупатели пытаются таким способом получить скидку. Скидки занимают свое место в процессе продаж, но их избыток плохо сказывается на прибыли и снижает воспринимаемую ценность продукта.

5 этапов продаж — ЗАБЛУЖДЕНИЕ! Этапов продаж минимум 12.

Нет времени читать? Этапы продаж нужны для удобства обучения продажам. Разделение на этапы условное, оно необходимо для разбивки навыков и знаний менеджера на блоки. Как менеджеру применять этапы активных продаж товара на практике? К тому же, в моей практике еще никогда не встречалась сделка, которая прошла основные 5 этапов продаж последовательно. Провести границу и четко понять, какой конкретно этап сейчас идет не всегда представляется возможным.

Поэтому еще раз: не пытайтесь сверяться с основными этапами продаж в процессе проведения сделки. Этап заключается в начальном взаимодействии с клиентом. Задача этого этапа для менеджера по продажам — представиться, обозначить суть беседы и вступить в активное взаимодействие. Один из самых важных этапов в любых продажах, но он бывает незаслуженно забыт менеджерами по продажам.

Главная задача этапа — понять, чего хочет клиент и как ему нужно предлагать то, что он хочет. Это рассказ о компании, о продукте, формирование конкретного предложения клиенту. Очень многие непутевые менеджеры начинают свою продажу с этого этапа, а потом удивляются высокому проценту отказов. Невозможно эффективно провести презентацию, не выяснив, чего хочет человек получить от продукта в первую очередь. Поэтому эффективная презентация будет подготовлена только на основании потребностей клиента.

Возражения — это хорошо! Если их нет — это плохо. И у нас просто нет шанса их обработать. Фактически, работа с возражениями — это работа над ошибками. Возражения появляются тогда, когда мы ошиблись в каком-либо из 5-ти этапов. Либо не установили контакта и тогда возражения будут просто потому что нам не доверяют, либо неверно выявили потребности, либо не все потребности выявили, а возможно мы сделали презентацию неубедительной.

Это последний из основных этапов продажи товара менеджером. Но в жизни такое бывает редко, потому что большинство людей не любят принимать решения, так как решения могут привести к негативным последствиям, можно ошибиться. Поэтому успешные менеджеры по продажам берут бразды управления решением клиента в свои руки.

Имеется в виду необходимость использования техники закрытия сделок, даже в том случае, если клиент не демонстрирует признаки готовности к покупке. Но в реальности, в таком виде этапы продаж по телефону не встречаются. В телефонных продажах может добавиться этап назначение встречи.

Этот этап выполняет все функции вышеперечисленных основных 5 этапов. Я в своей работе часто меняю название этих шагов и часто суть этапов. Мы с вами рассмотрели основные 5 этапов продаж менеджера по продажам. Надеюсь, материал был для вас полезным! Читайте далее статью: Какими бывают техники продаж. Найти сотрудника: хорошего, быстро, недорого.

Как получить 3 из 3? Настройка воронки в CRM. Всего реализовано более проектов в 53 сферах малого и среднего бизнеса длительностью от 3 месяцев до 1 года из 9 стран мира.

Этапы продаж менеджера по продажам. Время чтения: 3 мин. Личные продажи. Нашли ошибку в тексте? Выделите её и отправьте нам. Задайте вопрос нашему эксперту! Не нашли ответ на свой вопрос или хотите уточнения?

Напишите свой вопрос эксперту. Если вопрос небольшой, то мы ответим на почту, или опубликуем целую статью на сайте! Вы владелец бизнеса?

Этапы продаж

Нет времени читать? Этапы продаж нужны для удобства обучения продажам. Разделение на этапы условное, оно необходимо для разбивки навыков и знаний менеджера на блоки. Как менеджеру применять этапы активных продаж товара на практике?

Работа с возражениями | 100 эффективных приемов

Нет времени читать? Этапы продаж нужны для удобства обучения продажам. Разделение на этапы условное, оно необходимо для разбивки навыков и знаний менеджера на блоки. Как менеджеру применять этапы активных продаж товара на практике? К тому же, в моей практике еще никогда не встречалась сделка, которая прошла основные 5 этапов продаж последовательно. Дорогие читатели!

Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте. Когда Вы выстраиваете процесс продажи, слышите возражения — вспоминайте, что вы должны преодолеть не одно, не два возражения, а больше — и это совершенно нормально. Авторские права на материалы третьих лиц принадлежат их авторам и правообладателям и отмечены соответствующими ссылками на первоисточник. Однако обратите внимание — у нас есть препараты, которых нет у других. Ещё пример.

Они могут возражать явно, возражать скрыто и вообще уходить от ответа. Рассказываем, какие техники и алгоритмы применять, чтобы переубедить несговорчивого покупателя.

Техника ответа на возражения: пять шагов сближения. Предисловие Психология продаж: карьера и ты Хватит ли у вас сил взять деньги у клиента?

30 ответов на возражение «Это слишком дорого»

.

.

5 шагов продаж ответы на возражения

.

Этапы продаж менеджера по продажам

.

Когда Вы выстраиваете процесс продажи, слышите возражения — вспоминайте, что вы должны преодолеть не одно, не два возражения, а больше — и.

Техника ответа на возражения: пять шагов сближения

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: 5 этапов продаж - заблуждение! На самом деле этапов продаж 12 - Тренинг продаж
Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Александр

    Дааа.закон европейский,но нам далеко до Європи.

  2. orartouke

    Первыми в группе риска будут физики, получающие ден. средства от ЮЛ или ИП в крупных размерах!

  3. Розина

    Тарас, так сейчас закон приняли о том, что родственники несут ответственность за родственников, которые взяли в долг у банка . Как вы этот закон прокомментируете ?

  4. Олег

    Уважаемый господин Корнев! Телефонное право наменклатуры выше закона! : : : :(

  5. Феоктист

    Шапочка вам идет??